購買鋼格柵板產品本身質量水平不在一個檔次，主要存在如下原因：1 采購鋼格柵板標準模糊；2 難以界定質量狀態；3 供應商理解差異，當然，這也往往成為鋼格柵板廠家的利用的借口，王婆賣瓜，自賣自夸，我的質量比別人好，價格當然高，一分錢一分貨，是否真的如此，您可得爭大眼睛。

鋼格柵板產品處于不同的銷售渠道，其價格往往差異明顯，近段時間，我在考察市場，發現建材批發市場的價格就明顯比鋼格柵板廠家貴很多。盡量不要與貿易公司合作，要與原始生產廠家對接，但有時候也要看情況，有時候直接到廠家采購，鋼格柵板廠家也不把您當回事；

鋼格柵板企業往往存在差異化的銷售策略，比鋼格柵板廠家依據其客戶差異或區域不同的特點提供不同價格，這就是人們常說的價格歧視，如何應對，這也是一個值得探討的問題

不同鋼格柵板廠家的產能存在差異，而其產能飽和度往往更存在差異，當您邀請鋼格柵板廠家報價時，產能負荷訂單多的鋼格柵板廠家往往報出高價，產能沒有得到充分利用的鋼格柵板廠家，為保企業運作，充分利用其產能，發揮規模效益，有時甚至是為了留住員工，就會報出低的價報，來爭取訂單；有的鋼格柵板廠家特別是新開的鋼格柵板廠家，為了獲得入場資格和更多的訂單，刻意報低價，目的就是獲得門票并排擠其他廠家，但其地位穩定時，往往再往上提價。

鋼格柵板廠家本身成本構成存在較大差異，也是導致報價存在不同的主要因素之一，我想大家應該碰到這種情況，同樣的價格給到另外一個廠家，他卻回復無論如何都做不了，不能接單，這往往意味著這個廠家確實沒有利潤，因為其內部成本相對高，原材料渠道問題可能是主要原因；

采購舞弊的主要現象之一就是在價格上做文章，有時是泄密價格信息，有時甚至是操縱價格報批，比如兩個鋼格柵板廠家報價，但其背后有雙重標準，而這個標準往往是采購的傳遞的差異化信息；

有些鋼格柵板廠家比較牛，抑或聰明反被聰明誤，它利用采購商買方的無知或信息收集漏洞，可以報高價，比如采購方可能不會注意到或沒有注意到該鋼格柵板產品質量或服務更低。

不同的鋼格柵板廠家追求利潤水平是不同的，曾經有一個鋼格柵板廠家對我說的，公司定位不同，這往往與其客戶構成有關，因為同樣的產品，銷售到不同的行業，甚至同一行業，不同客戶，其價格也往往存在差異，他告訴我，低于10%利潤，他不做，利潤太低沒意思；

不同的報價往往包含不同的服務范圍，有時不能單純的看價格，高的報價有時意味著高的性價比，比如包含更多的售后服務和更長的質量保證期；

提醒各位企業家和采購負責人，在鋼格柵板報價存在較大差異的情況下，務必弄清楚價格差異的真正原由，否則，將導致公司利益損失甚至損害公司形象。價格的選擇實質上就是鋼格板廠家的選擇，鋼格柵板廠家選擇需要多維度的綜合評估，比如質量保證水平、交貨周期、溝通的便捷性、物流及倉儲和售后服務等因素，這就是我們常說的“所有權總成本”。